Próxima ponencia: “Vender para crear, crear para vender”

Todos conocemos a gente con ideas fantásticas, con proyectos increíblemente buenos o que son auténticos expertos en un área de conocimiento o en una faceta artística. Algunos de ellos, con mucho esfuerzo, conseguirán llevar a cabo sus proyectos o vivir de sus conocimientos. Lamentablemente, muchos otros no lo harán. La razón es que no saben vender sus ideas, o no saben “venderse” ellos mismos.

Vender ideas, proyectos o habilidades artísticas no es tan diferente de vender productos.

Los últimos descubrimientos en neuromarketing han revelado que en las decisiones de compra predominan los componentes emocionales sobre los racionales, por lo que muchas ideas preconcebidas de lo que suponía vender han quedado obsoletas.

Las estrategias más tradicionales, basadas en el producto, han terminado por ser ineficientes, debido a la escasa capacidad de diferenciación  de los productos actuales y el aburrimiento del consumidor ante la saturación de información, con mensajes publicitarios que, en ocasiones, han sido engañosos.

En el escenario en el que se mueve el consumidor actual, con las posibilidades que le ofrecen Internet y las redes sociales, y con el impacto que estos elementos tienen en el mundo offline y online, la única estrategia con posibilidades de éxito es aquella que parta de la Orientación al Cliente. En este enfoque, el cliente es el centro de todas las acciones y al que se le reconoce su importancia, buscando relaciones a largo plazo.

Estas relaciones deben ser honestas y de carácter emocional.

Esto es especialmente importante a la hora de vender intangibles, basados en la confianza o en la afinidad personal. Pero este extremo, como todos los relacionados con la venta, debe ser planificado, ejecutado y medido.

No importa que la venta, en algunos casos, no se ajuste a la idea tradicional, ni el tipo de clientes que se busque, pero todos aquellos que venden ideas, proyectos o negocios deben tener en cuenta que necesitan “vender para crear”. Tampoco hay muchas dudas de que, dado el panorama actual de desánimo y aburrimiento del consumidor, necesitarán de mucha creatividad para llegar a sus clientes objetivos: necesitarán “crear para vender”.

De esto, y de alguna cosa más, hablaré el próximo jueves 3 de mayo, a las 19:00,
en el espacio de coworking de Creativity Zentrum, en Bilbao,
en una charla que llevará por título “Vender para crear, crear para vender”.

Creativity Zentrum es una asociación sin ánimo de lucro que trabaja en fomentar las industrias creativas, a través de una gran variedad de actividades que incluyen formación, creación de eventos, creación de espacios de trabajo creativos, creación de empresas y generación de redes de personas relacionadas con la creatividad.

Para mí será emocionante ofrecer esta charla en un espacio en el que he podido disfrutar y aprender de otras personas que, antes que yo, han compartido su saber y experiencias y que han hecho posible, también, que conozca a otras personas con las que compartir inquietudes.

Si piensas ir, no olvides inscribirte en info@creativityzentrum.com

Puedes encontrar contenidos relacionados en mi página de Facebook ,en Twitter o Google+.

Foto: Creativity Zentrum

Author: Celestino Martínez

Mi nombre es Celestino Martínez. Soy consultor, conferenciante y director de retail marketing en Flow.es. Durante los últimos años he acumulado experiencia en múltiples áreas del mundo del retail, tanto en la gestión del negocio como la parte comercial. Así he pasado de gestionar un negocio de retail a la gestión comercial en multinacionales de relojería como Casio y Lotus Festina hasta, finalmente, llegar a la consultoría. Desde 2010 escribo el blog personal "Comunico, luego vendo", por el que obtuve en 2012 el Premio Oro al Mejor Blog de Marketing concedido por el Observatorio de la Blogosfera del Marketing. También escribo en publicaciones profesionales de marketing y retail de España y Latinoamérica y soy coautor de varios libros y e-books como "Distribución comercial en la era omnicanal", "Claves de Retail 2012-2015", "Claves de Retail: Visión 2016 - 2018", "El futuro del Retail", "Insight into the multichannel salesperson".

Share This Post On

6 Comments

  1. serçé muy despistada o muy torpe pero no acabo de encontrar donde está ubicado Creativity Centrum….Sí en Bilbao pero ¿Dónde?Si quiero ir a esta conferencia no se donde debo ir

    Post a Reply
    • Hola.

      Creativity Zentrum está al inicio de la calle San Francisco, al lado del puente que cruza la vías del tren.

      Un saludo.
      Celestino Martínez.

      Post a Reply
  2. Hola! Estuve en esta charla, soy Stella que te hice alguna pregunta. Repito que me gustó mucho, y cuando volví a casa, ví que ya tenía seleccionado tu blog en Netvibes, por el arículo anterior “No me des un millón…”.
    Gracias por las ideas que nos diste, me ha servido mucho para orientar mejor mi proyecto.
    Abrazos,
    Stella

    Post a Reply
    • Hola Stella.

      Lo bueno de compartir ideas es que todos salimos beneficiados. A mí también me sirven de mucho las impresiones que recibí ayer y los comentarios que van llegando.

      Cuando alguien escribe un blog, tú lo sabes porque escribes también, nunca sabes lo que hay detrás de las visitas y pocas veces tienes oportunidad de saber si los “mensajes en una botella” que lanzas al mar de internet llegan, finalmente, y generan algo positivo.

      Poner cara a las visitas y saber las historias que hay detrás de ellas es de las cosas más emocionantes que encuentras al embarcarte en una de estas aventuras.

      Un saludo,
      Celestino Martínez.

      Post a Reply
  3. Yo también estuve. No intercambiamos impresiones ni comentamos nada pero también me pareció muy interesante.
    Tengo en mente alguna que otra idea y espero, dentro de no mucho tiempo, poder llevarla a cabo.
    De momento seguiré escribiendo en mi blog y, por supuesto, leyendote. Seguro que aprenderé muchas cosas más.
    Un saludo.

    Post a Reply

Submit a Comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *