![No hay mejor vendedor que quien ama su producto](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/04/david-de-jorge-copia.jpg)
No hay mejor vendedor que quien ama su producto
Hace unos días tuve ocasión de experimentar diferentes sensaciones alrededor de la venta, con dos “vendedores” muy diferentes, con estilos y productos sin ninguna relación entre ellos y con resultados opuestos y sorprendentes. El primer vendedor Sobre el papel, el...
![Ponencia: "Inbound Marketing, el poder de la atracción frente al fin de la interrupción"](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/04/marketing-de-atraccion.jpg)
Ponencia: "Inbound Marketing, el poder de la atracción frente al fin de la interrupción"
En el mundo de la empresa, la tecnología ha jugado un papel fundamental en los últimos años y, seguramente, han sido las pymes las que han sacado más partido de ella. De hecho, Internet y las posibilidades que han surgido, por ejemplo, a partir del comercio...
![Ponencia: "Nuevas tecnologías, nuevas pautas de consumo… ¡Y tú con esos pelos!"](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/04/e-innovar-oviedo.jpg)
Ponencia: "Nuevas tecnologías, nuevas pautas de consumo… ¡Y tú con esos pelos!"
Posiblemente acelerado por la crisis económica, nos encontramos en medio de un cambio de época en todo lo referente al consumo, muy especialmente en el mundo del retail. Nuevas pautas de consumo y nuevo comprador Las llamadas nuevas tecnologías, a pesar de no ser ya...
![Cómo mejorar la Orientación al Cliente de tu web en 15 pasos](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/03/orientacion-cliente-1024x675.jpg)
Cómo mejorar la Orientación al Cliente de tu web en 15 pasos
Casi todos los días encuentro alguna web que, en uno de sus apartados, utiliza alguna frase como estas: “nuestra prioridad son nuestros clientes”, “nos preocupamos de ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes”, “somos una empresa orientada al cliente” o “nuestra...
![Libro recomendado: Andrés Pérez Ortega "Te van a oír"](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/03/te-van-a-oir-1080x675.jpg)
Libro recomendado: Andrés Pérez Ortega "Te van a oír"
Desde el título del primer capítulo podemos saber cuál es el objetivo al que se enfoca “Te van a oír”, el último libro de Andrés Pérez Ortega: “Este libro te ayudará a promocionar lo que haces”. Por otro lado, como aclara desde el mismo capítulo inicial, no es un...
![Low-fi 2.0: Técnicamente imperfecto, emotivamente fantástico](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/03/4294641229_c78b406658_b.jpg)
Low-fi 2.0: Técnicamente imperfecto, emotivamente fantástico
Hace unas semanas, Jacinto Llorca planteaba, en un artículo en su blog, la conveniencia de traspasar el límite de lo correcto, si con ello se propiciaba la venta. Jacinto enmarcaba este debate en el campo del merchandising, ilustrándolo con unas fotografías en las que...
![Mejora tus ventas gracias a David, el vendedor de "Tu casa a juicio"](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/03/love-it-or-list-it-11-1080x675.jpg)
Mejora tus ventas gracias a David, el vendedor de "Tu casa a juicio"
En otras ocasiones he comentado que, prácticamente, no veo televisión y que no es por hacerme el moderno ni el intelectual, simplemente no me interesa. Sin embargo, a veces hay algún programa que consigue llamarme la atención, tras haber dado con él de manera...
![Los 3 ejes para enfocar la venta al prosumer](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/02/prosumer-venta-1024x675.jpg)
Los 3 ejes para enfocar la venta al prosumer
Una de las definiciones más habituales del concepto de venta dice que es “el proceso por el que un vendedor satisface las necesidades de un cliente”. En esta frase encontramos tres palabras clave: proceso, necesidades y cliente. El cliente El consumidor actual ha...
![Taller de gestión de redes sociales en Bilbao](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/02/8468788107_255777d512_b-copia-1080x661.jpg)
Taller de gestión de redes sociales en Bilbao
Facebook, Twitter, Linked In, Google+, Pinterest... Abrir una cuenta en cualquiera de las numerosas redes sociales existentes es sencillo y gratuito. La complejidad viene cuando tu presencia en estas redes tiene un objetivo concreto: buscar trabajo, posicionarte como...
![Libro recomendado: Jacinto Llorca "Cómo vender más en tu tienda en una semana"](https://celestinomartinez.com/wp-content/uploads/2013/02/cc3b3mo-vender-mc3a1s-en-tu-tienda1-1080x675.jpg)
Libro recomendado: Jacinto Llorca "Cómo vender más en tu tienda en una semana"
"Como vender más en tu tienda en una semana" es el manual que debería leer una persona antes de comenzar a trabajar de vendedor en una tienda, y no pocas de las que ya están desarrollando esta función. Vendedores que no saben vender A menudo nos toca sufrir a...